ARTICLE
L’écoconception 
Et si le vrai défi n’était pas technique, mais humain ?
Comment transformer une démarche isolée en aventure collective qui fédère, innove et crée de la valeur ?
Par Pierre-Adrien Auvrignon
Consultant RSE et Impact chez CorpoKarma, Pierre-Adrien accompagne depuis plus de 8 ans les entreprises en conseil, gestion de projets innovants, audit et stratégie RSE ou encore accompagnement à la certification.
Le paradoxe de l’écoconception
Vous avez tout fait « dans les règles de l’art ». Votre entreprise a réalisé des Analyses de Cycle de Vie (ACV), défini une stratégie climat ambitieuse, même lancé quelques pilotes d’écoconception. Pourtant, force est de constater que la démarche ne décolle pas. Les gains environnementaux restent marginaux, les équipes peinent à s’approprier les nouvelles méthodes, et la direction commence à s’impatienter.
Pourquoi ? Parce que l’écoconception n’est pas qu’une question de méthodologie ou d’outils. C’est avant tout une transformation organisationnelle : un changement de culture, de processus, de gouvernance. Et comme toute transformation, elle se heurte à des résistances, des habitudes, des silos.
C’est là qu’intervient le diagnostic organisationnel écoconception : une boussole pour aligner stratégie, métiers et produits, et faire de l’écoconception un levier de performance durable.
L’exemple de Sophie ou l’écoconception en solo
Sophie est directrice R&D dans une ETI agroalimentaire engagée dans le bio. Depuis deux ans, elle porte plusieurs projets d’écoconception : emballages recyclables, recettes bas carbone, partenariats avec des fournisseurs locaux. Pourtant, malgré ces initiatives, elle sent que la démarche ne prend pas.
- Les équipes production freinent des quatre fers : « On n’a pas le temps de tout révolutionner ! »
- Les achats privilégient encore les critères coût et délais, sans intégrer l’impact environnemental.
- La direction, bien que convaincue, ne voit pas comment généraliser ces pratiques sans tout bouleverser.
Un matin, lors d’un séminaire interne, un collègue lance : « On fait de l’écoconception, mais chacun dans son coin. Personne ne sait vraiment où on va, ni comment on y arrive ensemble. » Cette phrase résonne comme un électrochoc. Sophie réalise que le problème n’est pas technique, mais organisationnel.
Le diagnostic organisationnel ou l’art de cartographier l’invisible
Le diagnostic organisationnel écoconception est une méthode pour transformer l’écoconception en une aventure collective, alignée avec la stratégie de l’entreprise et ancrée dans les métiers. Voici comment il fonctionne, étape par étape :
1. Comprendre les « Pourquoi » avant les « Comment »
Avant de parler écoconception, il faut comprendre pourquoi et pour qui on le fait. Les motivations sont souvent multiples, mais rarement partagées :
- Réduire l’empreinte environnementale : vos produits représentent une part majeure de votre impact carbone, et vous cherchez des leviers concrets pour agir.
- Répondre aux attentes du marché : vos clients, distributeurs ou donneurs d’ordre intègrent désormais des critères ESG dans leurs choix. Ne pas suivre, c’est risquer de perdre des parts de marché.
- Sécuriser votre compétitivité : anticiper les réglementations, réduire la dépendance aux matières premières, vous différencier sur un marché saturé.
Mais attention : sans alignement entre la direction, les métiers et les produits, ces objectifs restent des vœux pieux.
Exemple : Une entreprise de mobilier a réalisé que ses équipes commerciales ne parlaient jamais d’écoconception aux clients, par manque de formation et d’arguments concrets. Résultat : les efforts R&D restaient invisibles.
2. Identifier les alliés et les freins cachés
Le diagnostic commence par une plongée au cœur de votre organisation :
- Qui sont les moteurs du changement ? (ex : les équipes R&D, certains managers)
- Qui freine, et pourquoi ? (ex : les achats par manque de critères clairs, la production par peur de surcoûts)
- Qui doit être convaincu, formé, ou simplement écouté ?
Cas pratique : Dans une PME textile, le directeur général a identifié que les équipes design et production étaient prêtes à s’engager, mais que les achats et le marketing manquaient de repères. En ciblant des ateliers adaptés à chaque métier, la démarche a pu avancer sans blocage.
Exemple de cartographie socio dynamique dites des “alliés”
3. Prioriser les produits et les processus
Tous vos produits ne se valent pas. Certains sont stratégiques, d’autres marginaux. Certains ont un impact environnemental élevé, d’autres moins. Le diagnostic permet de :
- Analyser votre portefeuille produits (matrice BCG, marges, positionnement marché).
Exemple d’une matrice de priorisation produits BCG
- Formaliser votre cycle de développement : qui décide quoi, à quel moment, avec quels critères ?
Exemple d’un cycle de développement produit pour un lunettier
- Identifier les angles morts : où l’écoconception peut-elle s’insérer naturellement ?
Témoignage : « En cartographiant notre cycle de développement, on a réalisé que 80% de nos décisions d’achat de matières se prenaient sans critère environnemental. Ça a tout changé. » (Arthur, responsable produit)
4. Se benchmarker pour mieux se démarquer
Que font vos concurrents en matière d’écoconception ? Où en sont-ils ? Cette analyse comparative permet de :
- Identifier des opportunités de différenciation.
- Éviter de reproduire leurs erreurs.
- Inspirer vos équipes avec des exemples concrets.
Exemple : Une entreprise de cosmétiques a découvert que ses concurrents communiquaient beaucoup sur l’écoconception… mais sans preuve tangible. En mesurant et affichant ses propres gains, elle a gagné en crédibilité et en parts de marché.
Exemple de benchmark portant sur la maturité RSE et écoconception de 3 concurrents et de la société accompagnée
5. Définir une ambition et un plan d’action
Le diagnostic ne s’arrête pas à un constat. Il se termine par :
- Une restitution claire de votre maturité et de vos leviers.
Exemple d’une synthèse de la maturité organisationnelle d’une société accompagnée
- Des ateliers de projection : où voulez-vous être dans 3 ans ? Quels indicateurs pour mesurer le progrès ?
Exemple d’indicateurs globaux pour piloter votre stratégie d’écoconception
Exemple de projection de l’ambition d’écoconception
- Des outils d’aide à la décision et au pilotage : matrice de priorisation, projection à une vue portefeuille
Exemple d’une projection de portefeuille produits sur la base d’une modélisation des leviers d’actions
- Un plan d’action concret : quels produits prioriser, quels processus faire évoluer, quelles compétences développer ?
Exemple d’une feuille de route Ecoconception
Construire votre culture de l’écoconception
Le diagnostic organisationnel n’est pas une fin en soi, mais le début d’une transformation. Pour que l’écoconception devienne ancrée dans votre culture d’entreprise, il faut :
- Former vos équipes (ACV, écoconception, nouveaux outils).
- Formaliser des processus (briefs produits, grilles d’achat, indicateurs).
- Célébrer les succès : chaque gain environnemental ou économique est une preuve que la démarche fonctionne.
Témoignage : « Grâce au diagnostic, on a pu montrer à la direction que l’écoconception n’était pas un coût, mais un investissement. Aujourd’hui, c’est un critère systématique dans nos décisions. » (Daphné, responsable marketing)
Les pièges à éviter
Même avec un diagnostic solide, certaines entreprises échouent. Voici les écueils les plus fréquents :
- Conduite du changement brutale : mieux vaut commencer par des produits pilotes et quelques processus clés.
- Négliger la formation et l’accompagnement : les équipes ont besoin de repères et de temps pour s’approprier les nouvelles méthodes.
- Ne pas mesurer les progrès : sans indicateurs, impossible de montrer les gains et de motiver les équipes.
- Décorréler l’écoconception du retour économique : la culture écoconception prendra d’autant mieux que celle-ci sera génératrice de valeur pour l’entreprise
Conseil : Commencez petit, mais pensez grand
Comment nous pouvons vous accompagner concrètement
Le diagnostic Organisationnel Ecoconception a pour objectif de vous offrir une lecture claire de votre maturité, des points de blocage et des leviers prioritaires pour faire de l’écoconception autre chose qu’un exercice ponctuel sur quelques produits.
Concrètement, ensemble nous vous accompagnons pour :
- Aligner la direction et les métiers autour d’une même feuille de route écoconception
- Clarifier votre positionnement marché en matière d’écoconception et de RSE
- Relier vos actions produits à des leviers organisationnels (processus, gouvernance, rôles)
- Ancrer l’écoconception dans la culture de l’entreprise, au-delà des pilotes et POC
- Rendre votre démarche plus robuste et pérenne, en la connectant à la stratégie et à des résultats mesurables
CorpoKarma, en tant qu’agent du changement, peut vous appuyer dans le déploiement des leviers d’écoconception organisationnel. Par exemple, en formant les équipes aux ACV et à l’écoconception, en vous aidant à formaliser un brief produits ou un brief achats incluant l’écoconception ou encore en tant que PMO transformation et écoconception externalisé.
Et si l’écoconception était votre prochain avantage compétitif ?
L’écoconception n’est pas une contrainte, mais une opportunité :
- Pour innover : repenser vos produits, c’est aussi les rendre plus performants, plus désirables.
- Pour fédérer vos équipes : autour d’un projet commun, porteur de sens.
- Pour construire une entreprise plus résiliente et compétitive.
Alors, prêt à écrire votre propre histoire ?
Commencez par un entretien exploratoire de 30 minutes. Nous évaluerons ensemble votre maturité, identifierons vos premiers leviers, et verrons si le diagnostic organisationnel est fait pour vous.
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